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探讨真皮女包的价值与定位

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探讨真皮女包的价值与定位

发布日期:2016-01-18 来源:http://www.zgcxl.com/news/117.html

包包价格
 
  商品的价格受供需关系的影响,而商品的价值决定需求,就像钻石,永远是无价的。有了价值才有价格,那真皮包包的价值是什么呢?这个问题,作为包包行业的卖家来说,是非常重要的,不得不仔细的分析分析。

  任何东西的价值都可以一分为二:使用价值,附加价值。包包的使用价值就是装手机钱包等物品的,那它的附加价值又是什么呢?

  对于奢侈品包包,比如香奈儿、LV、爱马仕……所有的款式、质量、品牌等等都是使用价值,但为什么它们可以卖那么高的价格,因为它们被赋予了灵魂,就是它们的附加价值高。它承载着女人追求虚荣、炫富、地位、高贵、攀比的心理,当包包注入这些元素被大众接受认知的时候,就很好理解那些富太太们热衷于奢侈品的原因了。从另一方面来说,为什么那些仿牌冒牌擦边牌都要比自创品牌更好卖的原因,有些客户就是这样的心理:我知道他们是假的,但是如果你们能做到让别人以为他们是真的,那我就买了,这种虚荣心养活了多少企业。

  对于一般般的包包,市场上可谓五花八门参差不齐,真正有专门定位的不多,做产品的,客户定位非常重要,如果你的客户是所有女性,那肯定玩完,要知道太阳发热的亮度非常大,但是照到地球上却非常舒适,而凸透镜可以使纸张燃烧,这就是聚焦的力量,包包的附加价值就是满足特定客户的特定需求。

  包包的价值其实就是感情诉求的囊括,如:温柔得体的OL型,出众张扬的拉风型,也可以给包包注入性格,给包包注入一个灵魂,这是走品牌路线的第一步。

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